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      南陽福鑫光學有限責任公司

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      光學鏡片,通透中窺探技藝

        提起卡爾蔡司,相信更多消費者的第一反應就是大名鼎鼎的蔡司鏡頭,搭載卡爾蔡司鏡頭的相機,如索尼、徠卡都各自擁有為數眾多的粉絲,各大攝影論壇里,蔡司鏡頭一直是衡量一款鏡頭質素的標桿之一。其實,除了被眾多攝影愛好者膜拜的蔡司鏡頭外,卡爾蔡司還有一類產品距離普通消費者更近,那就是同樣體現精準光學技術的鏡片,比如我們熟悉的近視鏡鏡片。
        日前,卡爾蔡司光學國際集團總裁邁克爾·霍夫曼(Michael Hoffmann)先生來到中國,并接受了本報記者的專訪。


      中國市場表現令人滿意


        談到在即將過去的一年中,國內市場的表現時,霍夫曼先生非常興奮:“我們今年在中國市場的表現非常成功。公司銷售業績同比增長超過40%。中國的成功也讓整個卡爾蔡司光學備受鼓舞。在這個基礎上,我們預計明年的業績將增長更快!


        在霍夫曼看來,中國市場有著與其他任何國家市場都不一樣的特點。比如,簡單的配眼鏡。國內的消費者最喜歡一站式消費,即去一次眼鏡店,驗光、配鏡一步到位,拿著配好的眼鏡離開;舴蚵硎,同樣是配眼鏡,在世界其他國家大多是這樣的:先去檢查眼睛,然后回家,等一個或者兩個星期之后才去拿回配好的眼鏡!耙虼嗽谥袊,我們需要更快速的服務!被舴蚵壬@樣總結國內市場的特點。


        目前,卡爾蔡司光學在廣州設有5個工廠,擁有1000余名工人,在特別服務中國市場的同時也服務國際市場;舴蚵硎,下一步將要擴大服務范圍,集團會投入更多,在中國更多的城市設立蔡司的服務點,“只有幾個大城市是不足夠的。我們需要在更多的城市建立更多的銷售點和服務點,這樣我們才有可能更快地給更多的消費者提供服務!


      用專業的知識做市場


        霍夫曼認為,將來中國市場將有兩點變化值得企業去把握。首先,未來十五年,中國的人口老齡化進程將會更加明顯。這就意味著這個國家需要更多不同類型的、設計更為復雜的眼鏡,遠視和近視都需要配戴眼鏡,這就要求眼鏡片的質量要非常好才行。在科技進步的帶動之下,如今眼鏡的制造、加工工藝以及鏡片的質量都有了長足的發展。加上中國的人口基數非常大,以及正在上升的消費能力,所以很自然就成了幾乎所有跨國光學企業眼中非常重要的市場。


        其次,伴隨著經濟的快速發展,兒童近視的數量正在呈現一個上升的趨勢。這種情況不僅在中國出現,在整個亞洲也同樣如此。據統計,亞洲兒童的近視比例可能已經接近50%。蔡司針對這種情況,專門研發了一種新型的鏡片,這種鏡片不僅能矯正視力,而且還能延緩近視程度的發展。在這種革命性的產品的幫助下,兒童近視的發展速度會明顯放緩,同時也會大大改善視力。


        此外,霍夫曼先生還提到了一個配眼鏡時的有趣現象:更多的人花大部分時間去選擇一個鏡框,留給鏡片的時間則相對較少。他表示,卡爾蔡司光學準備花大力氣來培訓眼鏡行業從業者,比如驗光師,讓他們在配鏡過程中輔導和介紹給消費者關于鏡片的知識,“選擇鏡片不同于購買一部汽車、一個音箱或mp3等商品,這是直接關系到消費者的視力的產品。同時,在配鏡的過程中,不適合用專業復雜的語言來與消費者交流。當消費者選擇了卡爾蔡司的產品,他一定要知道這個產品會給他帶來什么好處。所以在這個過程中,就需要為消費者提供足夠多的信息,讓他們清楚地知道什么才是好的產品!


      3D視界前景一片光明


        不久前,卡爾蔡司發布了一款特殊的3D眼鏡“Cinemizer”,其本身即可在眼鏡內側透過虛擬屏幕播放影片,因此并不需要額外的空間與支持3D播放的電視,在小小的個人空間就可享受高畫質的影像內容!癈inemizer”內側使用OLED屏幕,可提供2D或3D立體影像顯示切換,內部所顯現的虛擬屏幕大小約為45英寸,可顯示高清晰度畫質。


        提到“Cinemizer”,霍夫曼相當興奮,“如果你嘗試了Cinemizer,你會感到震撼。你可以在眼鏡里看電影,很難在這里描述那情景,劇院就在你的眼鏡里!蓖瑫r,霍夫曼認為,新興的3D市場是一個新的機會,前途是光明的,但是現在出現在市面的產品還是少量的。蔡司正期望這個新興市場中出現大量的產品!罢障鄼C的發展歷史告訴我們,光學廠商必須要與電子產品廠商合作,索尼就是我們合作伙伴,雙方共同尋找支持者,使我們的光學產品能夠在電子產品消費中商業化。Cinemizer只是個開始,我認為光學行業和電子行業的產品比其他行業的產品更容易變成消費性產品!


      中國化的跨國公司


        任何一個跨國企業,要想在中國市場獲得成功,本土化都是一個必需的過程。正如霍夫曼所言:本土化和全球化是同時流行的詞語!翱柌趟竟鈱W有87%的員工是在德國本土之外,這樣一來我們有超過80%財政收入來自海外。這些企業遍布全球50多個國家,我們是一個非常國際化的企業!


        霍夫曼介紹說,在中國市場,不同于其他跨國企業會派駐歐洲人或美國人來中國進行管理,卡爾蔡司光學的中國團隊是由中國人來帶領的,管理運作也是遵循當地的習慣和模式。談到自己的中國團隊,霍夫曼不吝溢美之詞,“我認為他們是非常優秀的。他們對自己的文化、語言、風俗和習慣很了解。如果你問我如何更加全球化,答案很簡單,就是我們在一起工作,努力生活在這個獨特的國家并融入當地的社會!

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